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售楼处卖房竟有这么多套路?你还不走点心!

2017-12-18 14:01| 发布者: 66tv| 查看: 39| 评论: 0

摘要: 现在购买新房,大多都是期房。由于无法看到实际的房子,只能在售楼处通过置业顾问的讲解、沙盘图、样板间等大体了解房子的相关信息,所以实际交房后总会有或多或少的误差。在售楼处,有哪些卖房的套路需要小心呢?一 ...

现在购买新房,大多都是期房。由于无法看到实际的房子,只能在售楼处通过置业顾问的讲解、沙盘图、样板间等大体了解房子的相关信息,所以实际交房后总会有或多或少的误差。在售楼处,有哪些卖房的套路需要小心呢?


一、区位图

进入售楼处,置业顾问首先会介绍区位图。在介绍区位图的时候,以下几点需要特别注意:


1、 虚实不分

为了刺激购房者的购买欲望,区位图上往往会将已建的和未建的配套设施全都标上。表面上看着楼盘周边配套完善,实际上可能有很多配套只是规划,建成的日期以及是否能够建成都待定。

2、选择性忽略

开发商有义务告知购房者项目周边的不利因素。但是,在区位图上,这些不利因素往往给忽略了。比如,项目周边可能会有变电站、垃圾回收中转站等,这些设施开发商一般不会主动告知购房者。

3、距离感错位

为了突出项目的区位优势,区位图上楼盘往往会标的很大,与市中心、商业区的距离显得很近,比例失衡。


二、沙盘讲解

沙盘讲解过程中包含的信息最多,涉及到楼盘的楼栋数量、建筑风格、层数、楼间距、车位配比、梯户比等。讲解过程中,也会有很多误区:


1、 混淆绿化率和绿地率

绿化率和绿地率是完全不同的两个概念,相关规范中对于楼盘的要求是绿地率不低于30%。而置业顾问在介绍项目的时候,往往用绿化率代替绿地率来误导购房者。因为在计算绿地率时,距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的用地,不得计入绿化用地。此外,像地下车库、化粪池等设施的地表覆土一般达不到3米的深度,在上面种植大型乔木,成活率较低,所以计算绿地率时不能计入绿地面积。一个楼盘即使绿化率超过了30%,绿地率也有可能不达标。

2、 隐瞒容积率

容积率跟居住品质有着密切的关系。容积率越低,意味这单位面积内居住的人越少,生活品质越高。随着现在房子越建越高,开发商往往会隐瞒容积率。一些项目分为不同的组团,高层、小高层、花园洋房、别墅相对独立,但是在介绍容积率的时候,不是以某个组团单独介绍,而是介绍只整个项目的容积率,这样就会拉低高层、小高层组团的容积率。


三、观看样板

由于是期房,为了让购房者有更加直观的感受,开发商都会修建样板间。其实,样板间同样有不少“猫腻”。


1、家具尺寸

样板间大多不是建在实体楼内,为了让样板间看起来比实际要大,其中摆放的家具都是定制的,比日常使用的家具要小;样板间中也会装饰很多镜子,来增加室内的光线,实际装修时,不可能用这么多镜子。

2、样板间不做管线

同样,为了使样板间的空间显得更大,样板间内不会有各种管线,既美观又节省了空间。而且,样板间中摆放的物品很少并且极为规整,在实际生活中很难做到。

以上就是售楼处卖房过程中可能存在的套路,买房时不要轻信置业顾问的“忽悠”,要懂得辨别,因为看到的和听到的,并不都是真实的。

来源:杭州房产电视新媒体编辑整理


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